У компанії UKRAVIT повідомили, що 70% клієнтів концерну є середніми підприємствами, котрі працюють на земельних ділянках площею від 500 до 7 000 гектар. Частка великих корпорацій в торговельному обігу українського виробника займає 10-15%. Цю статистику навів Олександр Ільїн, який обіймає посаду фінансового директора. Він сказав наступне:
«Ми не говоримо про проблеми у співпраці з приватними землевласниками та невеликими фермерськими господарствами. З цією категорією клієнтів працювати найприємніше, оскільки вони найбільш чуйні. Проте такі покупці мають обмежений доступ до аграрної продукції. У кожному регіоні є лише кілька точок, де можна купити насіння та засоби захисту рослин. В таких умовах говорити про технологічний сервіс не доводиться».
Ситуація, яка склалася, стимулювала виробника Укравіт до сегмента B2C. Фінансовий директор зазначив, що компанія почала проводити інформаційну роботу з клієнтами та впроваджувати сервіси. На думку Олександра Ільїна, через кілька років це позитивно позначиться на взаєминах з дрібними господарствами.
Перші кроки Укравіт для співпраці з дрібними фермерами
Напередодні український концерн уклав договір про співпрацю з банком «Ощадбанк». Державна фінорганізація має близько 1300 відділень по Україні, включно з віддаленими районами. Тому продукція стала набагато доступнішою для малого бізнесу. Фіндиректор компанії стверджує, що цей крок підтверджує зацікавленість UKRAVIT у підвищенні частки невеликих господарств.
Український виробник також виготовляє технології ЗЗР. У 2020 році Укравіт значно збільшив каталог мінеральних добрив та посівного матеріалу. Олександр Ільїн прокоментував цю новину таким чином:
«Так, ми не виробляємо цю продукцію, але для зручності клієнтів пропонує широкий спектр супутніх послуг».
При цьому UKRAVIT пропонує великий вибір гербіцидів власної розробки. Серед широкого асортименту можна вибрати препарати на основі імідаклоприду, тіаклоприд, альфа-циперметрину, хлорпірифоса та багатьох інших речовин. Всі ці препарати внесені до списку ЗЗР, дозволених до використання в Україні.
Крім того, концерн видав аграріям кредити на загальну суму 40 млн. грн., найближчому майбутньому буде оформлено ще на 100 мільйонів.